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| 23/02/2007
T’es sponso ?
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Vous venez de rentrer votre premier 720 la semaine dernière et pensez avoir le niveau pour botter le cul de Crépel, Shaun White et De Marchi ? Voici dix règles à suivre pour tenter de décrocher votre premier sponsor.
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« T'es sponso ? » Combien de kids rêvent de décrocher un premier sponsor... Ça en devient parfois ridicule. Cette question est souvent répétée, comme si le simple fait d'être soutenu par une marque octroyait automatiquement grandeur et majesté. Devenir sponsorisé ne doit jamais devenir une finalité, mais seulement un moyen de pouvoir vous investir un peu plus dans ce que vous aimez. Si vous pensez rechercher un sponsor pour les bonnes raisons et que vous êtes capable d'enchaîner plus de deux virages sur un snowboard, voici dix petits conseils pour mettre toutes les chances de votre côté.
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| 1 : Avant d'entreprendre toute démarche, bien comprendre les règles du sponsoring snowboard. |
Rappelons une évidence : une marque ne décide pas uniquement de sponsoriser un rider parce qu'il est le meilleur de son village. Le niveau en snowboard est certes très important, mais n'est pas le seul éléments pris en compte.
La marque s'intéressera aussi et surtout à l'image dégagée par le rider, ainsi qu'à son charisme.
Le snowboard n'est pas un sport de performance mais d'image. Dans la plupart des activités, être parmi les meilleurs suffit à obtenir un sponsor, car seul le résultat compte. Celui qui marque le plus de buts, nage le plus vite ou saute le plus haut...
En snow, ce qui fait vendre, c'est l'image. La compagnie de snowboard préférera donc soutenir un rider un peu moins fort, mais dont l'image est porteuse, plutôt qu'un tueur que personne ne connaît ou dont l'esprit ne correspondrait pas avec celui de la marque. Ces vérités peuvent paraître évidente mais il est toujours utile de les rappeler.
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| 2 : Ciblez bien votre interlocuteur. |
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Avant de vendre votre soupe, vérifiez précisément qui est le responsable du team. On appelle ça un team-manager. Dans les toutes petites boîtes ou distributeurs, ça peut être le gérant lui-même. Cette petite enquête que vous aurez menée vous évitera de raconter votre vie à quelqu'un qui s'en tape et de passer pour un gland.
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| 3 : Avant d'imaginer ce qu'un éventuel sponsor pourrait vous apporter et changer dans votre vie, pensez d'abord à ce que vous, rider, vous pouvez lui apporter. |
Ne vous présentez pas en faisant étalage de ce que vous attendez, mais mettez en avant ce que vous pouvez apporter à votre futur partenaire.
Exemple : Au lieu de dire, « grâce au matos que vous me donnerez, je n'aurai plus besoin de me taper les vendanges cet automne », dites plutôt, « en me soutenant, vous disposerez d'un ambassadeur motivé qui vous représentera dans ma station ». Et oui, trouver un sponsor, c'est un vrai job de commercial.
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| 4 : Etablir une liste d'actions concrètes et vraisemblables que vous pourrez réaliser dans un avenir proche, et dans lesquelles votre potentiel sponsor trouverait son intérêt. |
Exemple : Liste des compétitions que vous prévoyez de disputer, trips auxquels vous participerez avec les retombées médiatiques espérées, photoshoots, etc.
Attention : Les actions que vous vendez ne doivent pas être pipo. Même si au final toutes ne sont pas couronnées de succès, vous devrez par la suite être en mesure de prouver que vous avez tout mis en œuvre pour les mener à bien, sous peine de passer pour un mytho et de vous griller définitivement dans le milieu.
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| 5 : Mettez en avant votre réseau de connaissances. |
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Attention, j'ai des relations ! Comme en politique, la longueur de votre bras est importante. Parlez des éventuels contacts que vous avez avec des journalistes, photographes, producteurs de vidéos, cameramen... Cela vous rendra plus crédible. Plus vous bénéficiez de contacts, plus vous avez de chances de participer à des photoshoots, et plus vous avez logiquement de chances d'obtenir des parutions, autrement dit ce qui intéresse les sponsors.
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| 6 : Ne soyez ni trop prétentieux, ni trop modeste. |
Il faut savoir se vendre sans en faire des tonnes, autrement dit, trouver le juste milieu. Sachez mettre en avant vos points forts en laissant à votre interlocuteur la possibilité de vérifier ce que vous avancez.
Exemple : « J'ai l'habitude de côtoyer le photographe machin et de participer à certains de ses photoshoots. Vous pouvez d'ailleurs lui poser la question quand vous le croiserez car il est aujourd'hui sur le salon.»
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| 7 : Pour un premier sponsor, ne soyez pas trop gourmand. |
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Il vaut mieux demander peu et que votre « job » soit apprécié, plutôt que d'être trop gourmand et risqué de décevoir. Dans tous les cas, si le team-manager n'est pas un ingrat et qu'il est satisfait de son poulain, il fera tout pour vous garder et vous proposera plus de lui-même.
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| 8 : Ne pourrissez jamais les gens. |
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Il est toujours très mal perçu de dire du mal d'un rider concurrent ou même d'une marque avec qui vous n'entretenez pas de bonnes relations. Si la situation se présente, il ne s'agit pas de mentir mais de faire adroitement comprendre votre sentiment sans critiquer ouvertement les gens.
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| 9 : Laissez toujours une trace écrite au team-manager que vous avez rencontré. |
On appelle ça un press-book. Si vous n'avez pas encore fait la couverture de Transworld et que vous n'avez jamais eu de parutions, préparez malgré tout un petit dossier de quelques pages que vous laisserez à votre interlocuteur. Il doit être clair, pouvoir être lu rapidement et répertorier vos infos essentielles : qui êtes-vous, qu'avez-vous fait jusqu'aujourd'hui, quels sont vos objectifs et comment prévoyez-vous de les atteindre. N'oubliez pas d'adjoindre quelques belles photos. Incorporer une vidéo serait un plus indéniable. Surtout, votre dossier doit être le plus professionnel possible car n'oubliez pas que comme pour une recherche de job, il est le reflet de votre personnalité.
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| 10 : Etre sponsorisé ne doit jamais être une finalité. |
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Si cette notion apparaît dans votre discours, vous vous grillez tout seul et surtout, vous passez à côté du plus important : pourquoi vous aimez faire du snowboard.
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